「月10万円のSEO対策で順位が上がらない」そんな悩みを持つ中小企業経営者・Web担当者向けに、効果的なSEO業者の見分け方と、内製化のポイントを実案件ベースで解説します。
こんな悩みはありませんか？
「SEO対策を業者に依頼して半年、月10万円も払っているのに順位が全く上がらない」 「毎月のレポートは届くけど、実際に問い合わせや売上に繋がっているのか分からない」 「そもそも今の業者の施策が正しいのか判断できない」
横浜でWeb制作を20年以上手がけてきた中で、このような相談を数多く受けてきました。残念ながら、効果の薄いSEO業者に高額な費用を払い続けている企業様は少なくありません。
今回は、費用対効果の高いSEO業者の見分け方と、失敗しないためのポイントを実案件ベースでお話しします。
なぜSEO対策で失敗するのか？よくある3つのパターン
パターン1：古い手法に固執する業者
あるクライアントが以前依頼していたSEO業者は、2020年になってもこんな施策を提案していました：
- 大量の被リンク購入
- キーワードの詰め込み
- 品質の低いコンテンツの量産
結果として、Googleのアップデートで順位が大幅に下落。**「上位表示されていたキーワードが圏外に飛んだ」**という状況になってしまいました。
パターン2：レポートは立派だが中身が薄い
毎月50ページにも及ぶ美しいレポートを作成する業者がありました。しかし内容を精査すると：
- 順位データの羅列のみ
- 改善提案が具体性に欠ける
- サイトの技術的課題に言及しない
レポート作成に工数を割く一方で、実際のSEO施策にリソースが割かれていない典型例でした。
パターン3：コミュニケーション不足
「今月は何をしたのか」「なぜその施策を選んだのか」という質問に対して、明確な回答がない業者も存在します。クライアントのビジネスを理解せず、テンプレート的な施策しか提供できないケースです。
効果的なSEO業者を見分ける5つのチェックポイント
1. 技術的SEOを重視しているか
優秀なSEO業者は、まずサイトの技術的な課題を洗い出します。例えば：
// Core Web Vitalsの改善提案例
// 画像の遅延読み込み実装
const images = document.querySelectorAll('img[data-src]');
const imageObserver = new IntersectionObserver((entries) => {
entries.forEach(entry => {
if (entry.isIntersecting) {
const img = entry.target;
img.src = img.dataset.src;
imageObserver.unobserve(img);
}
});
});
あるクライアントでは、技術的SEOの改善によりページ表示速度が3秒から1.2秒に短縮し、直帰率が35%改善しました。
2. コンテンツ戦略が具体的か
「良いコンテンツを作りましょう」ではなく、以下のような具体的な提案があるかチェック：
- ターゲットキーワードの選定根拠
- 競合分析に基づいたコンテンツ設計
- ユーザーの検索意図を反映した構成
製造業のクライアントでは、「技術解説」から「課題解決」にコンテンツの軸を変更したところ、問い合わせが月3件から15件に増加しました。
3. 成果の測定方法が明確か
順位だけでなく、ビジネス指標での成果測定を提案する業者を選びましょう：
- オーガニック流入からの問い合わせ数
- 特定ページのコンバージョン率
- ブランド関連キーワードでの流入増加
// Google Analytics 4でのコンバージョン追跡例
// SEO流入からの問い合わせを測定
gtag('event', 'contact_form_submit', {
'campaign_source': 'organic',
'value': 1
});
4. 透明性の高いレポーティング
優秀な業者のレポートには以下が含まれます：
- 実施した施策の詳細と意図
- 結果に対する分析と考察
- 次月の具体的な改善計画
- 課題があった場合の正直な報告
5. 長期的な視点での提案
SEOは短期的な成果を求めるものではありません。6ヶ月〜1年のロードマップを示し、段階的な成長を設計できる業者を選びましょう。
よくある失敗：こんな業者は避けましょう
「3ヶ月で1位保証」の甘い誘惑
Googleのアルゴリズムが複雑化した現在、順位保証は現実的ではありません。そのような業者は往々にして：
- ブラックハットSEOを使用
- 競合の少ないキーワードで1位を取っただけ
- ペナルティリスクを軽視
実際、「1ヶ月で10位以内保証」を謳った業者に依頼した企業が、Googleペナルティで売上が70%減少したケースもあります。
格安すぎる料金設定
月3万円以下の格安SEOサービスでよくある問題：
- 海外の低品質な被リンク購入
- 自動生成コンテンツの大量投稿
- 個別対応の欠如
「安かろう悪かろう」で、後から修復に倍以上のコストがかかる場合が多いのです。
内製化という選択肢：WordPressとNext.jsでのSEO対策
業者依存から脱却し、自社でSEOをコントロールする企業も増えています。
WordPressでの基本的なSEO実装
// functions.phpでのメタタグ最適化
function custom_seo_meta() {
if (is_single()) {
$description = get_post_meta(get_the_ID(), 'meta_description', true);
if ($description) {
echo '<meta name="description" content="' . esc_attr($description) . '">';
}
}
}
add_action('wp_head', 'custom_seo_meta');
Next.jsでのSEO最適化
// pages/[slug].jsでの動的メタタグ設定
import Head from 'next/head';
const BlogPost = ({ post }) => (
<>
<Head>
<title>{post.title} | 会社名</title>
<meta name="description" content={post.excerpt} />
<meta property="og:title" content={post.title} />
</Head>
{/* コンテンツ */}
</>
);
ある中小企業では、内製化により月10万円のSEO費用を削減し、その分を開発リソースに投資。結果として、より柔軟で効果的なSEO対策を実現しています。
失敗しないSEO業者選びの手順
ステップ1：現状の詳細分析を依頼
優秀な業者なら、契約前でも基本的な現状分析は行います：
- サイトの技術的課題の洗い出し
- 競合との比較分析
- 改善余地の大きい領域の特定
ステップ2：3社以上での比較検討
提案内容を以下の観点で比較：
- 施策の具体性と根拠
- 成果測定の方法
- コミュニケーションの質
- 料金の透明性
ステップ3：小さくスタートして効果を確認
いきなり年間契約ではなく、3ヶ月程度のトライアルから始めることをお勧めします。この期間で：
- レポートの質と頻度
- 施策実行のスピード
- 課題への対応力
を評価できます。
まず何をすべきか：今すぐできる3つのアクション
1. 現在の業者への質問リスト作成
- 「今月実施した具体的な施策は何ですか？」
- 「その施策を選んだ理由は何ですか？」
- 「来月の計画と期待される成果は？」
2. 自社サイトの基本チェック
Google Search Consoleで以下を確認：
- エラーページの有無
- 表示速度の問題
- モバイル対応の状況
3. 社内リソースの整理
内製化の可能性を検討：
- 技術者の有無とスキルレベル
- コンテンツ作成体制
- 月予算の適正配分
SEOは継続的な取り組みが必要な施策です。信頼できるパートナー選び、または効果的な内製化により、持続可能な成長基盤を築いていきましょう。
もし現在のSEO対策に疑問を感じていらっしゃるなら、まずは現状の詳細な分析から始めることをお勧めします。20年以上の実績を持つ私たちが、技術的な観点から具体的な改善提案をいたします。